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最后的入口大战!刚刚,1919和阿里在一起了

来源:三板富发布时间:2017-11-06 11:00:31553 次阅读
摘要:离双十一还有六天,电商江湖硝烟早已四起,阿里一举一动也备受市场关注。2017年11月4日,1919与阿里巴巴集团在成都签署战略合作仪式,双方宣布将在新零售、新营销、供应链、菜鸟物流等领域开展深度战略合作。

离双十一还有六天,电商江湖硝烟早已四起,阿里一举一动也备受市场关注。

2017年11月4日,1919与阿里巴巴集团在成都签署战略合作仪式,双方宣布将在新零售、新营销、供应链、菜鸟物流等领域开展深度战略合作。

此次合作,不仅颠覆了行业格局,也将酒类酒类新零售推到新的高度。但可能有人问了,盘踞巨大流量入口的阿里为何会选择和1919合作?

阿里新零售的本质是互联网、移动互联网时代最后的入口大战。就目前来看,不少综合电商巨头争夺线下流量入口,包括京东、亚马逊等。

而作为酒类垂直电商巨头,1919深耕线下市场已久,目前已拥有庞大的线下门店网络以及“最后一公里”优势,线下布局非常成熟,这也正是1919的价值所在。

如此一来,1919这一线下入口在阿里新零售版图中充当着不可或缺的作用。而阿里和1919走到一起,也就意味着酒类电商战争终告完结。

一、1919牵手阿里,一般人看不懂的入口大战

电商领域正在打开一个新的纪元。

在新零售提出之前,电商发力边际局限于线上,但随着流量红利减弱,增量空间有限,线上战争基本宣告结束。

直到2016年10月,马云在阿里云栖大会上提出了新零售,彻底颠覆了电商行业。不少电商抱团闯入线下,重塑线下零售生态圈,其中就包括阿里、京东等。

可能有人问了,为何线下也是互联网?道理很简单,因为线下也是入口,并且这个入口的体量不比线上差。

先看几个简单的例子吧。

亚马逊:

今年6月,亚马逊公司宣布以每股42美元、总价值137亿美元的价格收购全美最大的天然和有机食品连锁零售商全食超市。8月23日,美国联邦贸易委员会正式批准了此项交易。

137亿美金收一家超市,亚马逊对线下的渴求已昭然若揭。而此前的2016年12月,亚马逊推出一家科技超市—— Amazon Go已开业,同样主打线下。

阿里巴巴:

和亚马逊一样,阿里巴巴近年来同样在加速布局。为打通线下渠道,阿里巴巴先后投资盒马鲜生、易果生鲜、三江购物、联华超市、银泰商业等线下零售平台,全面布局阿里线下帝国,花费不下千亿。

京东:

相比亚马逊和阿里巴巴,京东也是个十足的激进派。

今年4月,京东宣布,未来5年,京东要在全国开设超过100万家便利店。其中,一半在农村,每个村都有。这是继1万家京东家电专卖店、5000家“母婴体验店”后,京东计划上线的第三个线下合作项目。

也就是说,这些互联网巨头都在不惜一切代价杀入线下。

尽管拥有世界上最大的线上流量入口,但巨头们觉得还不够。对于他们而言,互联网是无边界的,没有线上和线下之分。凡是能为他们带来入口资源的都是互联网。

可以说,阿里新零售布局非常迅速。如今阿里整装待发的线下“军团”,正准备在双十一发挥强大势能。

据阿里透露,在今年双十一当天,线下参与主体有海内外超100万商家、全球52个核心商圈、近10万智慧门店、60万家零售小店、5万家金牌小店、4000家天猫小店、3万“天猫优选”村淘点。而作为其中的重要一员,1919也备受市场关注。

很多人疑惑的是,阿里为何看中了1919?

答案很简单,1919商业模式与阿里新零售战略部署非常契合。看组数据你就明白了。

1、截至2017年中期,1919线下门店总计达到925家;

2、中报显示,1919的线下版图中收入增长率超过100%以上的有10个省。

相对其他酒类垂直电商而言,1919线下布局经验还是现有版图都已十分成熟,这主要得益于其最初发展战略便是线上线下相融合,直到今天,1919先发优势还在不断凸显,牵手阿里就是最好的证明。

根据此次合作协议,1919将与天猫合作,开展智慧门店项目试点,在入口这一块,具体有以下三点:

1、用户可以在手机淘宝等APP内就近获取1919门店、优惠券等信息;

2、用户可以使用APP内会员码在1919线下门店消费;

3、1919所有线下门店电子价签上会贴上直链天猫平台的二维码,一次性就能完成会员身份认证和支付。

这样一来,实现线上线下无缝衔接的同时,还提升了效率。对于阿里来说,1919线下流量入口以及多场景的双重优势正是其新零售版图重要组成部分。

二、完美的新零售闭环

对于电商巨头而言,盘踞流量入口显然是不够,如何让后端体系支撑庞大的用户需求,这才是最现实的问题。

在此次合作中,除了入口共享外,阿里与1919还在解决电商行业痛点上进行深度合作,包括物流、以及供应链。

1、物流双向合作:阿里旗下菜鸟物流为为1919提供仓储和干、支线物流的保障,1919成熟门店网络为天猫酒类商品提供末端物流服务。

这里面有几个信息:

1)菜鸟物流正大力布局智慧物流,赋能仓储分拣运送各个环节,以人工智能算法的软件系统为核心,来完成完整的订单智能履行系统,对于1919来说,将大大提升远途配送效率;

2)对于阿里来说,“最后一公里”尤为重要,也是酒类消费者的刚性需求。而此次阿里选择与1919进行物流合作也不是没有道理的。

首先,1919线下门店既是零售终端,又是仓储配送终端的线下网络,利用门店空闲时间完成线上订单配送服务,既节约了配送成本还提升了配送速度,很好解决了“最后一公里”这个难题。

公开资料显示,在2016年双十一当天,1919首单配送6分8秒完成,创造了零售奇迹。

此次二者在物流上的双向合作,也将今年双十一实现双赢的结果。

2、新零售除了物流、技术之外,供应链也是整个通路中必不可少的一环。

在这一次合作中,1919还宣布称,酒类供应链对阿里巴巴开放,与阿里系丰富的平台资源相结合,为村淘、零售通、天猫超市提供更为丰富的酒类商品。

这对阿里意味着什么?

1919深耕酒类垂直领域多年,自身酒类供应链体系已非常成熟,同时还跟上游酒厂进行深度合作,价值凸显;再者,1919还拥有沉淀多年的营销数据、用户洞察等。对于现阶段扩张新零售版图的阿里来说,亟需这些资源支撑。

而对于1919来说,主要有两个好处:

1)与阿里旗下多个平台合作,相当于打通了多条销售渠道,无论是线上还是线下;

2)1919未来还将与阿里共同开发专属酒类新品,这就意味着,有了阿里背书,商品销量想象空间较大。

可以发现,此次合作框架基本覆盖流量入口,供应链以及配送等重要环节,无论是阿里还是1919,双方均完美打造了新零售闭环。

三、洗洗睡吧,酒类电商终于进入寡头时代

用一个词来形容酒类电商格局,强者恒强。

回顾酒类电商发展历程,入场者数不胜数,但胜者却寥寥无几,1919就是其中之一。

2017年中报显示,1919上半年实现营收超过17亿元,稳居酒类电商规模头把交椅。除了规模庞大外,1919内生增长能力也不错,营收净利增幅均高于50%,超过了大多数酒类电商。

规模之王的诞生,也就意味着垂直领域线上格局基本已定,其他酒类垂直平台只能通过烧钱等方式来换规模,但能撑下去的并不是很多。不少酒类垂直平台只能将船头转向线下市场,想争夺最后的入口。

而此次1919与阿里的强强联手,也给酒类电商市场传递一个信号:酒类电商战争终告完结。

为何这么说?

首先,消费者对一站式消费有着天然的需求,而阿里作为国内综合电商巨头,旗下天猫平台销售品种日趋多样化,其中还扩大了酒水销售渠道,酒水销售总量也在持续走高。来看组数据。

据媒体报道,2017年9月9日,天猫全球酒水节正式开售3小时,平台销售额就已经破亿,而以茅台为首的品牌官方旗舰店,实现销量同比增长50倍。从参与人数和品牌维度,天猫已成为线上酒类消费的第一大平台。

这就意味着,通过此次合作,1919将依托阿里入口盘踞线上流量,再次打开增量空间。

然而,对于现阶段的阿里来说,线下是必争之地,也是与其他综合电商巨头相抗衡的重要场景,与1919合作正好满足其所有愿想。

中金公司发布报告称,预测在未来5至10年,1919门店有望达到1万家至2万家,销售规模有望实现395亿至790亿元。

依托1919庞大的线下门店网络、配送体系以及成熟的供应链,将为阿里新零售扩张注入强大动力,进而控制酒类线下市场。至此,一切都结束了。

不得不令人猜想,阿里、1919两家酒类电商巨头此次通过深度合作后,将在双十一打出怎样的配合,又将擦出怎样的火花,值得期待。

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