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购买信托有哪些渠道和步骤?

来源:互联网发布时间:2019-11-05 17:39:54436 次阅读
摘要:在众多互动中,有人留言想了解一下信托如何购买和以及购买步骤。当然,为投资者提供靠谱、专业的服务是不变的初心,因此今天这篇文章重点介绍信托购买的渠道、步骤和三方代销的一些问题。

在众多互动中,有人留言想了解一下信托如何购买和以及购买步骤。当然,为投资者提供靠谱、专业的服务是不变的初心,因此今天这篇文章重点介绍信托购买的渠道、步骤和三方代销的一些问题。

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应该强调的是,当下我国经济形势依然面临较大的下行压力;随着监管的趋严,各类风险开始不断的爆发。除了投资者熟知的网贷以外,今年以来陆续出现许多信托产品暴雷的事件,这既是破刚兑预期下的市场行为,也不可避免给金融市场带来了一定的冲击。

购买信托产品的时候,一定要慎之又慎。

对于信托产品而言,由于行业的特殊性以及信托的高端定位;购买信托产品与购买普通的银行理财和基金还是有一定的区别的。一方面体现在信托的购买渠道有限,另一方面体现在购买信托必须遵循严格的流程。毕竟信托的起购门槛,涉及金额大,关于钱的事都不是小事。

本文首先介绍信托的购买渠道,然后详细讲解信托购买的标准步骤,最后讲一些行业的销售乱象。旨在为帮助投资者了解和科普信托的相关知识,同时更好的服务于投资者。

一、信托购买有哪些渠道?

相比较其他理财产品(诸如基金、保险和各类资管计划)而言,信托购买的渠道比较有限。一方面是信托的高端定位,另一方面则是监管的有关规定。所以,前段时间出现了理财平台违规引流信托被监管通报的新闻,腾讯旗下的理财通也位于其列。

从信托购买方式来看,有两种方式:一种是直销,就是投资者(个人和机构)直接前往信托公司进行购买;另一种是代销,即通过与信托公司签署代理销售合同的金融机构进行购买,一般而言就是银行、券商和第三方财富公司。

1、信托直销

目前而言,绝大部分信托公司都建立了自己的财富中心或区域理财中心,并且在全国较为发达的城市设立了财富分部。用于信托直销渠道的搭建,形成自身的一个募资能力,可以理解为建设自己的“嫡系部队”。随着《资管新规》的推行,信托公司都在大力招兵买马。

2、银行代销

银行代销可以说是信托产品的主要销售渠道之一,利用银行在网点、结算、服务、募资能力和客户数量等优势。不过,这是一个双向选择的过程,很多大型股份制银行对信托筛选会有一定的标准和门槛,并不是来着不拒,客观上拉长了客户的决策周期;另一方面,银行代销往往收取较高的手续费;提高了信托公司的募资成本。

所以,这也是为什么信托公司在不断扩建自己直销队伍的原因。就是因为渠道有限,受制于人。不过短期来看,这一局面依然存在。

3、第三方财富

和银行一样,第三方财富也是信托产品较为重要的销售渠道。某些第三财富公司,发展较快积累了很多高净值客户,信托公司通过与第三方公司进行合作,可以实现客户积累,提升资金的募集速度。而且第三方财富的一站式服务,能够向投资者提供不同公司的信托产品,这是其优势所在。

4、券商代销

这个之所以放最后,主要还是因为证券公司代销信托产品较少,究其原因是竞争关系。这一点很好理解,未来会如何要看证券公司和信托如何合作,这是后话。

抛开证券公司,目前信托购买渠道有信托公司直销、银行代销和第三方财富代销;需要强调的是,信托产品目前没有互联网销售渠道,投资者在选择的时候一定要擦亮眼睛。

凡是表明互联网渠道的,要么不合规,要么就不是信托产品。

二、信托购买的四个步骤

投资者根据自身的风险承受能力和综合考虑信托风险、预期收益决定投资于集合资金信托产品之后;一般会经历如下四个步骤:

1、咨询与预约

投资者在决定购买信托之后,可以拨打信托公司的客服电话或者通过银行和第三方理财机构进行产品的咨询和预约。同时,产品的预约遵循“时间有限、金额有限、额满即止”的原则。

由于单个信托的募资金额有限,加上信托的起投门槛较高,所以很容易出现被“秒光”的现象。举个例子说明一下,以一个3亿左右的信托产品为例,按照300万的起购金额来算,合格投资者就只有100人。而信托公司的全国经营,所以产品“秒光”也就很正常。

2、打款

经过一定的了解之后,投资者可以通过信托公司或者其他渠道了解到信托产品的募集账户,投资者就可以通过银行转账或者汇款的形式购买产品,也就是将认购资金转入到信托公司开立的募集账户。汇款时,一定要注明汇款人的名称、金额以及认购产品的名称。

需要注意的是,现实中存在两类账户即募集账户和保管账户。投资者在汇款购买信托的时候,汇入的是募集账户;因为募集账户是用来归集资金的账户,一般开在信托公司的注册地。当一个信托产品募集结束之后,就会自动转到保管账户。

所谓的保管账户,又叫做信托财产专户,是信托产品存续期间对资金进行保管、核算、划拨和清算的账户。记住,汇款的时候是募集账户不是保管账户。

3、签署信托合同

回款完毕之后,后面就是信托合同的签署工作了。

一般而言,信托合同的签署有三种方式:第一种是到信托公司的办公地(不一定是总部)进行签署;第二种就是信托公司邮寄合同,投资人签好合同后寄回给信托公司,第三中就是信托人员上门进行面签;第三种针对于金额较大的客户和区域集中客户,一般还是前两种为主。

投资者认购资金到帐后,之后将与信托公司签署合同及相关文件,包括:信托合同、风险声明书和资金合法取得的承诺书还有信息调查表(个人/机构)。需要提供以下资料(个人):

1.信托利益划拨账户的银行卡,也就是信托收益的划拨银行卡,是投资者用来获取本金和收益的银行卡,所以在信托合同最终分配结束前不得取消。如果出现丢失或者变更的情形,则需要去信托公司办理变更登记手续;2.有效身份证,对于个人就是有效身份证,如果是法人和其他组织,则还需要营业执照(开户许可证、代买的还需要有授权委托书和公司章程等)等一套文件。

这里需要强调,合同签署不代表认购成功。现实中往往会因为募资金额和人数超过限制(信托计划不成立)等导致认购失败。所以购买的时候,最好在推介期内进行购买;这跟很多基金认购火爆是一个道理。信托产品在推介期可以解除合同了,成立之后就不能解除。

成功购买之后,信托公司将会在约定时间向投资者发放权益认证书或以其他方式进行权益确认。不过,这是针对成功购买的投资者;之后信托公司会官宣信托计划的成立。

在存续期间内,信托公司一般会定期(季度或者半年度)以约定方式将产品运行情况告知投资者,进行贷后管理和实时跟踪。通过这种方式,进行风险的动态监控。

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