40000-91888

中投首页 政府债 大额稳健xt 资管 定期理财 私募股权 家族财富 关于我们

您好,请登录 免费注册
当前位置: 理财学堂->保险学堂->保险知识->文章详情

全职奶爸转行保险行业怎么样?保险行业靠谱吗?

来源:互联网发布时间:2022-07-27 16:20:39931 次阅读
摘要:成为保险代理人这件事,是在一个正确的时间点做了一件正确的事情。而且保险属于健康养老领域,是国家所倡导的方向,往这个方向走,大概率也将得到一个正向的结果。

“我觉得自己天生就适合干保险,太让人舒服了,工作时间自由,可以照顾家庭、小孩,还能有一份不错的收入。”邬小天(化名)曾是一位“全职奶爸”,去年11月正式加入某国资寿险高客经营平台项目,并在同年12月有了属于自己的工号。至今,他从事保险销售这份工作已有7个月。

即将迎来35岁生日的邬小天,坦然告诉记者,虽然自己是个保险新人,但已经认准保险这一行,打算至少干满15年。

裸辞,当上“全职奶爸”

从上海政法学院本科毕业后,邬小天一直做着法务工作,一干就是10年。但他工作得并不算顺心,于是在四年前,他选择离开。

那时儿子刚出生4个月,妻子重回职场,孩子平时没人照看,邬小天把心一横,决定裸辞,“就想先全力以赴当好‘奶爸’这个角色,工作可以以后再找”。

回想起来,当初舍弃自己经营了十年的法务圈子,邬小天觉得,并非是一时冲动。“其实,我在之前的五六年曾经犹豫过是否要离开,不想再做这个行当了。”邬小天一真觉得,自己温厚随和的性格与从事法务的严谨较真并不匹配。

刚带孩子的第一年,邬小天每到晚上都会习惯性思考:我到底能不能把孩子带出来?每次的答案都是肯定的。但小孩上幼儿园后,他要干什么?这个问题却没有找到答案。

但他唯一认定的是,坚决不回法律行业。为此,他连续拒绝了十几通电话,其中包括二梯队房企法务总监的职位。

转身,成为一名保险人

2019年的一次生病住院,让邬小天认识到,原来不是“保险骗人”,是销售保险产品的人有问题。

“我本以为,买了医疗保险,住院就可以理赔。”但电话那头的保险代理人告诉他,他购买的医疗险不包括急诊住院。明明买的时候说产品便宜实惠、理赔还容易,结果却这也不赔,那也不赔。被代理人气到的同时,邬小天也在想,“如果我去卖保险,我要成为一个什么样的保险代理人?”

直到之后去四川老丈人家的一次长住,“做保险代理人”的种子开始在邬小天心里萌芽生长。那段时间,有人带小孩,也让他真正停下来认真思考,将来要干什么。妻子的一句话,点醒了他。“你的性格挺适合做保险销售,温和、亲切、善谈,而且有法学背景,更专业、更容易上手。”

的确,法务和保险两者对待风险的态度有着很多相似之处。保险讲究“防诊疗复”,法务是“防控管解”。不同的是,保险代理人更多面对的是个人,企业法务则主要面对企业和员工。

于是,邬小天同时向两家保险机构投递了简历,启动不久的某高客经营平台项目首先向他抛出了橄榄枝。2021年11月,邬小天顺利加入该项目,并在当年的12月通过考核,正式开启保险销售职业生涯。

最难的是角色转换

“干保险太适合我了,我觉得自己天生就是干保险的。”在和邬小天的交谈中,他不断提及这句话。言语中透露出兴奋、自信、热爱。

他坚信,成为保险代理人这件事,是在一个正确的时间点做了一件正确的事情。而且保险属于健康养老领域,是国家所倡导的方向,往这个方向走,大概率也将得到一个正向的结果。

从法律人到“全职奶爸”,再到保险人,最难的是角色转换,却是一名保险新人的必经之路。从以前别人求上门来,到现在开始主动找客户,要想跨过这道坎,唯有实践。

于是,他做出了一个大胆的举动,去年12月份开好工号,拿到团队给的资源后,他在接下来的一个月内,疯狂拜访。天气再冷,心是火热的,他早出晚归,不敢休息一天。太太还调侃:“这样拜访真的有效果吗?”但邬小天想的是,不管效果如何,得先踏出这一步,去感受保险代理人是一种怎样的体验,该怎样去经营客户。

也是这一个月,他体验到了所谓的人情冷暖。有的客户会热情招待,一起聊家常,也有的直接把他赶出门,让他别再来。

邬小天做好了充足的心理准备。他清楚地知道,卖保险这件事的核心是信任,是双向的,是需要技巧的。最需要的是时间,行业平均情况下,一个代理人至少要花半年在客户面前展示自己的专业水准、培养彼此的感情。即便是身边的朋友,也不例外。

“保险就像生活中的调味料”

作为一名从业仅7个月的保险新人,邬小天没有开出“大单”,但对自己的整体表现感到满意,成为培训老师眼中的“优秀新人”。最重要的是,他始终相信自己潜力无限,始终对保险保持热忱。

他兴奋地告诉记者,手头上第一个“孤儿单”(出单的保险业务员已经离职的保单),他已经跟了整整7个月。在此期间,他和客户及其家人成为了朋友,他的人品和专业也得到了认可,因此接下来很有可能成为他的第一个大单客户,“有好消息我一定第一时间和你分享”。

在这7个月时间里,邬小天还做了一个“打脸”的决定:重新拾起法律,决定三年内拿到法律执业资格证书。“法律不做主业,又香了。”邬小天笑道。

确实,这几个月时间,他不止一次感受到法律专业给他保险销售带来的加持,庆幸自己还没有丢下法律。“太专业了,你说的每一个字我都知道,但是你把它们解开,我就不知道你在说什么了。”每每听到客户这样说,邬小天都认为这是对保险人的一种高度认可,很欣慰、很惊喜。

他还深刻感受到,保险是一个朝阳行业,需要年轻、高学历、高素质的保险人去为行业做出改变,赢得更多人的信赖和认可。

邬小天平时热爱运动,空余时间,他会带着儿子骑平衡车、滑滑板。他还热爱读书,并作为终身事业。三四年职业“空窗期”让他悟出了一个生活道理:一份好的职业、好的工作就应该是生活中的一剂调味料,让生活更香甜,更美好。而保险就是他的生活调味料,让他的生活远离忧虑,过得有滋有味。

微信扫一扫

微信公众号

中投财富圈
时刻掌握最热资讯

中投在线 © 版权所有 Copyright 2017 touzi.com , All Rights Reserved
沪ICP备13017629号-10 沪公网安备 31011002001486号|投资有风险,购买需谨慎

提醒

尚未实名认证
请先进行实名认证,保障账户和数据安全!

立即认证